面料：同质化竞争是死路 差异化竞争才是出路

     国际市场不景气，国内市场需求萎缩，今年的纺织品生意并不好做。近几年，越来越多的国际时装品牌开始将面料采购目标转向位于绍兴县柯桥的中国轻纺城，但是，与上海、广州等一线城市相比，轻纺城的面料价格相对略低，产品同质化是原因之一。“绍兴县纺织企业的很多面料重复率太高，相似度太大，随便拿一款面料出来，十多家公司都有，不适合高端品牌个性化的发展需求，而一些国外面料企业，仅纱线就有几千种，不仅选择余地大，而且能满足个性化需求。”绍兴县永盛工贸有限公司董事长傅国庆道出了其中的原因。

    “只有在某一面料领域时刻占据引导地位，并不断地推陈出新，与常规产品拉开距离，才能得到国际时装品牌的关注，成为高端面料供应商。”傅国庆认为，国内一些致力于生产高端面料的企业几乎无一例外都在产品差异化上做着文章。

    傅国庆认为，随着纺织品外销市场的受阻，纺织品内销市场的竞争将更加激烈。要在激烈的竞争中保持平稳发展，必须要有自己的特色。实行差异化策略是永盛公司现在乃至将来的经营战略，也是企业核心竞争力的所在。为此，该公司将加大科技开发投入，培养优势产品，打响产品品牌，提升产品口碑，终扩大市场占有率。

    傅国庆说，近几年，面料行业产能出现过剩，市场订单的增量远低于行业的产能增长速度，各面料企业产品同质化现象十分明显，各企业在市场订单争夺中大打价格战，致使全行业利润率严重下滑，企业在自相残杀中也遍体鳞伤。

    随着品牌观、差异化定位意识的转变，也让面料企业越来越认识到只有开发出差异化的产品才能掌握价格上的主动权，从而维持企业生命的经营思路，摒弃以往的低端仿造与只卖“大路货”的经营思路，开始注重差异化的产品开发。不论是为了应对市场生存挑战，还是为了企业品牌建设的发展，面料的差异性开发都显得愈发重要。

    为了获得个性化、充分体现品牌设计风格的面料产品，不少服装企业同面料企业开始尝试进行面料产品的合作开发，服装设计师在面料研发阶段就参与进来，将自己的理念充分地传达给面料设计师，这样一来就可以从原料、工艺、花型、色彩、手感等多方面来打造符合设计师需要的产品，既满足了服装企业的面料需求，还减少了面料企业的开发成本，降低了研发投产的风险。