差别化纤维的纺纱先锋

   “要新品，找天纶。”这是差别化纤维纱线行业对河北天纶纺织股份有限公司的评价。

　　河北天纶是国内大的差别化纤维纱生产企业之一，1998年与奥地利兰精公司进行合作，成为兰精公司在中国的首家合作企业，成功开发了木代尔、天丝系列纱线和面料。2002年公司与河北吉藁化纤合作成功开发了天竹纤维系列产品，目前是天竹产品联盟核心企业和天竹纤维纱大生产基地。2005年公司通过了NatureWorks公司的认证，成为国内仅有的几家玉米纤维纱的指定生产商。2006年开发有机棉并顺利通过欧盟SKAL纱线认证，2007年被德国柯恩纤维公司认定为VILOFT纤维仅有的几家联盟企业之一。

　　创造差别化制度

　　记者从公司董事长孙玉成那里了解到，公司由单纯的纯棉纺纱到专业成熟、全部生产差别化纤维的生产过程，其实就是企业逐步改革企业制度，彻底实现差别化管理制度的过程。在孙玉成看来，做纺织是一件难事，他讲纺织永远没有夕阳，每个企业对行业都需要有前瞻发展的眼光。在改革开放初期，天纶是批参与市场竞争的企业。当时大部分企业是产品竞争，没有将企业文化价值体系融入产品中去，造成竞争低水平化。天纶追求的则是让纺织品艺术化。随着人民生活水平的提高，人们对纺织品有了更多需求，需要通过纺织品的装饰体现自身的文化、艺术、气质，天纶认为纺织品体现时尚元素就需要从纺纱开始。这也就使公司在开始从事差别化纤维之初便明确了企业价值体系和产品品质相融合的目标。

　　天纶公司确立了适合差别化纤维的管理制度，即小批量、多品种，及时准确地为不同层次的客户服务。在天纶，大家有一个共识：差别化纤维经营的核心是制度差别化，而制度的核心是股权结构，目前公司已经建立先进科学的现代企业制度。天纶从2000年开始改制，经过改革，企业实现了由1000多个职工股东到7个大股东的转变，企业股权相对集中后，提高了企业经营者的积极性。

　　实行差别化服务

　　公司副总经理李爱国告诉记者，目前天纶产品在市场上供不应求，这主要得益于企业成功的营销模式。据李爱国介绍，天纶的营销模式主要有三个特点：，公司诚信经营，利用信息化完成从接单到生产再到交付的全过程管理。销售布点准确，分别在活跃的长三角和珠三角，目前客户群体广泛，客户对产品的需求不一，使得销售基础稳定。第二，企业除了凭借销售人员的直接销售，还利用专业展览会、定期举办推介会，针对上下游对差别化纱线的信息和认知，组织客户座谈会，让彼此对近期市场有明确定位，彼此做好未来调整。企业定期走访大客户、新客户，加强对市场信息的收集整理，有效合理地把握市场供求情况。第三，加强上下游联盟，与不同需求的用户联合开发面料、终端纺织品，展示终端产品体现天纶纱线的功能，为用户提供技术支持和增强产品使用信心。

　　李爱国还告诉记者，天纶发展得益于不断的理念创新、管理创新、产品创新，公司今后将在创新的道路上一直走下去。虽然公司实现了100%差别化的产品的生产，但产品创新没有尽头，天纶正在密切关注新技术、新原料的市场动态，始终站在行业的流行趋势前沿。
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