杭州四季青服装市场里，夏装和信心都来了

　　在杭州四季青服装市场，进入各个商场需要测温、扫码。”工作人员指引顾客。想不到，为了防疫的扫一扫也兼具了促销功能，扫码之后关注了某公众号。“这里面会定时推送我们商场的活动和优惠信息。”工作人员成了促销员。市场内，记者发现不少店铺拉起了门帘。询问后得知，拉起门帘的店铺分为两种，一种在做直播，直接面对消费者卖货，也有的档口新上了夏装，为防止被偷版，新款都用红色绒布盖上。

　　这里原打算2月3日前后开门，受疫情影响，3月1日，市场内各个档口才陆续复工。1个月的时间差，对四季青这样的服装批发市场意味着什么？档口重新营业，生意能一夜回春吗？记者实地探访，发现相比往年，人流少了些，但商户们的生意经似乎念得更好了。

　　大家都想多拿货

　　老板王昆的生意，在四季青市场里做得算好的，精品女装商城的外墙上，一抬头就能看见他所经营品牌打出的广告。他主营中老年服饰，店铺在5楼，是连着的3个门面。目前，店里所展示的都是春装，还有去年没能卖出的冬款羽绒服、大衣等，杂乱地堆放在空闲处。冬装库存可能是王昆要承受的损失之一。往年，春节是销售黄金周，一般能消化掉25%的库存，剩下的，常做打折处理。可今年，春节被错过，过多的冬装积压了下来。焦虑的时候，王昆晚上睡觉常被惊醒，有时还会做梦，梦到数不清的衣服，堆做一团。

　　不过，春装还有希望。店铺门口，大大小小的黑色包裹摆满地——塑料袋里装的是衣服，都是当日要发出的快递。

　　“要发的快递数量差不多是去年同期的一半吧。”王昆说。也许是因为货少，店员一直在与客户们打电话，请他们趁早订货或补货：“晚了就没了。”也有的电话是打给服装厂家的，对面的回复很直接：“今天没货，早明天。”

　　市场有些紧俏起来。王昆拿货的厂家有二三十个，除了长三角城市，还有武汉和广州。照他的估计，服装生产的产能恢复了80%左右。“但我们要的货，近只能拿到一半的量。”究其原因，他分析是市场歇了太久，还是有一些恐慌情绪，各家都想多拿一点，“零售的需求变大，我们能拿的货还不够多，缺口就出现了。”王昆说，前几天隔壁商场还有零售商因为抢货发生了口角。

　　零售商从批发市场拿这么多货，卖得出去吗？“客户愿意拿货，是衣服能卖好的前提。但目前来说，货很抢手，能不能产生实际效益，还说不准。”现在还来进货的，大多是和王昆合作5年以上的零售商，他们拿得多了，王昆也会上前劝阻：“更希望销量良性增长，客户卖完了来补货时，我们更开心。”

　　市场信心在恢复

　　停工停市1个多月，对于王昆这种批发四季衣物的店家而言，节奏被彻底打乱了。一般而言，春装从春节前陆续上架，往年到了3月8日，夏装就该登场了。然而现在，夏装迟迟没有动静。“面料、染坊等服装原料还没能完全复工，设计师怎么打版都是问题。”王昆说，新款设计的另一层障碍是，设计师总要根据上一季度服装的销售反馈得知消费者的好恶，从而有的放矢。现在，市场刚刚复苏，难言喜好。

　　生意有损失，但商家不可能坐以待毙。客户来市场看衣服的少了，王昆就开直播，针对特定零售商线上介绍产品。新的好消息是，商场即将推出减免一个月房租的政策。“疫情只是按下了暂停键，销售模式成熟，客户还在，这条路依旧走得通。”王昆还是有信心，“人的流动性大了，生意自然就来。”

　　有信心的人是大多数。老程在四季青市场里经营着一家品牌服装店，平时接待的都是来自全国各地的二级代理商。她觉得疫情对于门店的订单量影响并不是很大。“眼下来门店看货的人流少了，但影响的主要是新客的生意。至于老客人，因为对我们品牌质量有了解，所以通过网络采购，没有太多后顾之忧。”

　　眼下工厂还在加足马力生产春装，夏装中的一些款式也已经在逐渐出货，是否会有代理商们直接跳过春装拿夏装？

　　老程的答案是否定的，来她这里的订货商在拿货时，门店都要提供一些服饰色系、季节上的搭配指导，客户按照方案综合拿货，不能全凭个人喜好专挑某几种货来拿，这样一来门店也就不存在某类服装滞销的压力了。“我们现在针对老客人，拿货价都打了9折，这是我们经营多年来第一次打折。我们还通过直播课堂，教授代理商服装搭配以及维系客户的方法，和代理商一起拓展销售渠道，互相赋能。”她说。不过，一些拓展外贸的计划被搁置了。年前，老程和在意大利客户已有初步合作意向，还相约要去参加今年6月在意大利的时装周，但眼下看来是不可能了。

　　市场慢慢热闹起来了。在四季青，各式车辆堵在街口，天南海北做服装生意的人汇聚，手里拎着大小包裹匆忙赶路，小轮车拉货品时与地面摩擦发出的声音不绝于耳，正卸货的档口商户、刚拉满一车包裹的快递员、抱着黑色塑料袋四处采购的进货商、各个商场门口设点位测温的保安……每个人都很忙碌。

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