浙江纺企抱团取暖转攻内销

浙江纺企抱团取暖转攻内销
尽管部分纺织品、服装的出口退税率由11%提高到13%，但在人民币升值、原材料涨价、劳动力成本上升、信贷紧缩等一系列不利因素影响下，国内纺织业的冬天事实上已经来临。
怎样过冬？浙江的一些纺织企业展开自救，通过出口转内销、品牌营销、抱团走出去等策略，在纺织业的冬天点燃一把把希望之火，有的企业的盈利甚至不减反增，以积极的态度迎接下一个春天的到来。
纺企冬天来临
中国社会经济系统工程学会副理事长、浙江大学经济学院教授史晋川向记者分析说，浙江绝大多数企业生产的都是消费品。但从10年前开始，国内市场的需求就开始转变。很多中小企业却并没有跟着国内市场走，而是转向外贸，实际是用国际市场的需求来替代国内市场的需求，而不是通过产业调整和升级来迎合市场需求的变化。“纺织服装企业表现得尤为突出。”
上半年，聚集了大量的纺织服装企业的绍兴市规模以上工业总产值2573.39亿元，销售产值2511.70亿元，增加幅度均比上年同期减少。
“截至上半年，杭州工业企业出口比去年同期下降2.2%左右。”杭州经济委员会主任赵纪认为，“出口外贸型企业今年受到的冲击大。现在的纺织服装类企业要进行自我改革，不能一味打国外市场，也不能一味做低附加值的贴牌加工，而要打出自己的品牌，做好国内营销。”
6招展开自救
记者发现，浙江一些纺织企业纷纷采取各种方式来进行自救。具体而言，主要包括以下6种方式：
一是出口转内销。这是效果明显的方式，在很大程度上规避了汇率风险、贴牌定价风险等。
二是产业升级。雅戈尔每年坚持投入销售收入的3%作为技术开发经费，先后开发出了VP衬衫、DP纯棉免熨精品衬衫等中高档系列衬衫。在每年投放市场的产品中，新型产品占70%以上。目前代理加工1件衬衫，在老挝的加工费是0.5美元，江苏的一些企业可挣1~1.5美元，而雅戈尔能挣2.5美元。如做顶尖品牌，甚至可拿15～20美元的差价。
三是抱团取暖走出去。浙江绍兴的越美集团，在尼日利亚设立了一个纺织开发区，计划引进15家产业链上下游企业入园，形成一个从纺纱、织造、绣花、针织到成套的完整产业链，目前已吸引了6家绍兴纺企，逐步打开非洲市场。
四是保存实力。据了解，部分小企业直接采用了申请破产的方式来保存实力，即使机器设备被银行拍卖了，也不会损失多少。不过这只是少数现象。
五是与外资风险捆绑。宁波的杉杉集团总裁郑学明告诉记者，“杉杉几年前就有所准备，对服装厂进行了调整，宁波11个厂目前已有9个开展了中外合资。”上半年，该集团总销售额增长36%，利润增长17%，出口创汇增长将近30%。
六是营销创新。通过虚拟经营的手法，宁波博洋集团运作了博洋、德玛纳、唐狮、艾夫斯、涉趣等6个品牌，集团常务副总经理车小方告诉记者：“虚拟化经营适度规避了产能扩张的风险博洋的全面特许加盟形式大限度地发挥着社会经营力量的作用。”
案例：娅茜成功转型
上月，地处浙江金华的浙江娅茜(国际)内衣连锁集团，收到浙江省针织行业协会的证明：经过该省针织行业协会统计排名，2007年该公司产品销售量、销售额均在全省文胸行业中排名。更令董事长黄栩潇开心的是，当初由他亲自定下的品牌名字“娅茜”，今年还获得了“中国驰名商标”称号。
“这说明我们的外贸转内销战略取得了成功。”黄栩潇告诉记者，几年前，看到自己的产品出口贴牌后又被卖回国内，价格却翻了十倍还多，他决定转变公司战略，主攻国内市场。
黄栩潇告诉记者，转型的风险非常大，必须从产品质量、设计以及营销、产品形象推广等所有环节着手，再不能像以前那样只要按时交货就行了。
经过几年发展，该集团国内市场的发展情况达到甚至超过了预期。黄栩潇介绍，因为客户群体一直较稳定，即便在异常困难的今年，娅茜依然获得了稳定健康的增长。
黄栩潇透露，今年是个洗牌年，娅茜利用这样的机会，在洽谈收购一些质地比较好的工厂。“现在的收购价格比以往低很多，选择余地也很大。”7An5fpgQuO

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