，被新型肺炎疫情打乱节奏的纺织服装行业…

爆竹声中一岁除，一场比“年”这个怪兽凶猛百倍的肺炎疫情突如其来，让这个庚子新年终将载入史册。
　　在这场疫情阻击战中，我们感受到了集中力量办大事的制度优势，感受到了白衣天使尽显英雄本色下的负重前行。
　　静下来的人们开始思考，如何敬畏生命，敬畏自然，感知自我的渺小和脆弱，人生起落是无常，诗人北岛说：人生就是个接送。接的时候，欢欢喜喜，送的时候，悲悲戚戚。唯一能做的，是在有限的生命里，心中有爱，眼底有光。

　　思考肺炎疫情这个突发变量，会带来哪些“蝴蝶效应”？

　　把目光放到3-5年后，本次疫情不会改变中国经济发展趋势和地位。所以没必要过分焦虑，战略上藐视，战术上重视，逢山开路，遇水搭桥，遇到问题，解决问题。

一、 对服装行业周期的影响
“非典”对服装行业周期的影响是可以参考的，影响与疫情发展基本同步，非典在疫情严重的3、4月份和5月份上旬影响严重，6月份减弱，7月份逐渐恢复。按照上海医疗救治专家组组长张文宏医生分析的此次疫情发展走势，有三种可能：
成功：好的结局是两到三个月结束战斗；
温和：病人数温和增长，拖到半年到一年；
失败：波及。
按照目前疫情进展，10天交付火神山医院，国家统一指挥、联防联控，发挥政府集中力量办大事的优势，我们可以乐观预计，大概率情况下，除武汉等个别地区，疫情可以在两到三个月结束，国家有信心有能力打赢这场疫情阻击战。如果是第二、三种情况，那就自求多福吧。

悲观者往往正确，乐观者往往成功。

在这样的情况下，2、3月份对服装行业影响为严重，4月份逐渐恢复，乐观预计5月份后逐渐正常。

二、 对国内服装消费需求的影响

服装虽然是生活必需品，但是保暖、蔽体的基本生理需求已减弱，更多是心理需求，是审美、炫耀、场景需求、从众需求。短期内服装消费需求数量在下降。毕竟，戴个口罩出门，穿的再漂亮给谁看呢？何况更多时间宅在家里，一套睡衣百搭。
疫情之下，按照马斯洛需求层次理论，短期消费者偏好在改变，此消彼长，安全需求是排在前面的，短期内对安全防护、医疗器械、保险、食品行业消费支出增加。
短期内，对旅游、娱乐、餐饮、酒店、百货、传统制造业影响较大，势必会影响消费者收入，消费者收入预期下降，用于服装上的消费支出自然减少。
疫情结束后一个周期内，消费一般会报复性反弹，乐观分析，服装消费也会阶段性上升，灾害会一定程度上影响人的消费观，提高消费者对健康、审美、品质生活的追求。如汶川地震后，四川市场迅速成为各行各业重点抢占市场，经历和近距离感受灾难的人，更愿意消费。

三、 对冬季库存消化的影响

服装的采购和销售周期，一般是订货-上货-销货-清货，而库存分为生产端库存和流通端库存，春节期间是冬季服装库存消化的重要时间节点。
库存就是利润，消化出去就是现金流，就是下个季度上新的采购款。
库存的增加，会产生时间成本和机会成本，降低现金周转率，耗费人力、物力，占用仓储，增加管理成本。库存的折旧速度是惊人的，一年下来货值不足原来一半。
疫情下，冬季服装清货“完美的”错过春节这个时间段。保守估计，流通渠道中，2019年冬季库存比2018年增加10%以上，而服装行业的净利润率也就是10%左右。

四、 对春装销售的影响

按照地域差异，春装上新时间，一般南方1-3月，北方2-4月，对于线下渠道商而言，春装年前基本上都上柜；对于电商而言，年前图片已上架，也就是说库存已经在自己的仓库，按照中国的习俗，当年货款基本上都是春节前结清的。
线下的营销策划和推广方案早已做出来，很多营销预算也花出去；重点做春季产品的电商，大投入的拍摄和美工费用已花出去，主推款的推广费已投入，以天猫为例广告费占比销售额一般在10%—20%之间。
于线下渠道而言，2-3月份，消费者在疫情解除之前基本上是不会到实体店购物的。疫情解除之后，恐慌心理还会持续一段时间。春装消费的黄金时间段就一个月，所以，春装的销售会大幅下滑。
于电商而言，疫情解除之前，和线下是同病相怜，疫情解除之后，线下市场的份额会有一部分转到线上来，比线下日子相对好过点，但也只是“点”而已。
春装库存增加，间接影响秋季服装的生产和流通，道理很简单，秋季卖春季的库存。

五、 对夏装销售的影响

夏装核心销售时间是4-6月，7-8月消化库存，从时间点看，疫情对线下渠道夏季销售影响主要在前期，但是经济下行期加上阶段性消费者需求下降，线下渠道夏季销售下降是一定的。
线上渠道耽搁的主要是拍摄工作，很多电商夏季产品是分批拍摄的，2月份是一个重要拍摄期。疫情之下，线下的份额会转移到线上一部分，加上疫情后消费的报复性反弹，夏季对电商是一个利好期。

六、 对服装品牌公司的影响

品牌这块不做重点讨论了，以线下渠道为主的品牌，2020年春夏秋三季肯定是很难的。春季库存积压，夏季销售预期大打折扣，品牌的日子不好过，品牌的供应商贴牌工厂会同病相怜。加之品牌运营成本很高，租金、员工工资、商场扣点、保底等等，有些固定成本在那里，不是想降就降下来的。

七、 对纺织服装制造工厂的影响

工厂是劳动密集型企业，服装工厂多数处于产业链底端，地位可想而知。
工厂面临个问题是“复工”。不开工就有成本，就是亏损，复工时间预计平均推迟20-30天，恢复产能时间要更久一些，服装主要产地是广东、浙江、江苏、福建、山东五省。疫情之下，很多企业即使在2月7日后陆续复工，但外地工人在3月份之前回来的比例不会太高，即使回来，隔离期间也无法上班。湖北、温州地区返乡老板回来的时间还要延后。会出现一种局面，人员要么回不来，要么回来了上不了班，要么上了班没活干。开工前后工厂应该做哪些准备工作？

开工前成立疫情防控小组，开核心主管线上会议；利用好钉钉、企业微信等管理工具，随时线上沟通；
学习、掌握和落实政府颁发相关企业复工操作流程，制定安全开工手册；
开工后的相关操作规范培训；
各个生产要素分析，物料需求排查；
与外地工人、员工沟通，确定预计返程人员和返程时间，调整招聘工作安排；
与客户沟通产品上新的节奏，销售计划、生产、出货节奏的调整；
与配套供应链环节沟通，供应链各个环节延迟复工的情况了解，评估对自身工厂产生的影响和应对措施；
一旦发现疫情下采取的应急措施。

工厂面临第二个问题是“夏季订单”的延期。 3月份左右是夏季交货高峰期，订单延误造成的直接后果，一是违约扣款问题，二是库存增加问题。服装企业是需要上下游产业链共同配合完成订单的，如果配套企业不能同步复工，很多工作也是无法完成的。在这样的情况下，有可能会出现两种局面，一方面是需求不足，另外由于开工延迟、行业信心不足导致夏季产品供给不足。

工厂面临的第三个问题是“成本上升和订单违约”导致的“现金流吃紧”。复工延迟，工资、租金等运营费用增加，订单延迟的扣款，客户不提货导致的库存增加，行情一差，导致的客户压价、欠款等等。

工厂面临的第四个问题是“生意预期差”。今年春季渠道库存多导致秋季生意预期差；夏季生产延后，即使消费反弹，供应链上原辅料商由于信心不足谨慎备货，会导致有生意也会产能不足。如此，订单不足下，多数工厂会把2020年的“宝”压在冬季，冬季竞争会更加激烈，为行业带来更多的不确定性。

八、 对社交电商的利好

疫情之下，物理空间是隔离的，但网络中是自由链接的，4000多万人通过直播看火神山医院建设，2000多万人看央视记者采访武汉红十字会。
疫情是个催化剂和杠杆，加速人们对网络直播的关注！凡人之性成于习，习惯成自然。
网红主播辛有志捐款1.5亿，碾压众多大牌明星和大企业，也许很多人不了解直播，不认识辛有志，但是本能的会想，主播比明星还赚钱啊。这样的心理暗示会让更多人对直播市场趋之若鹜。
传统电商红利期过了，2020年更多电商会转型做抖音、快手、淘宝等直播类社交电商，去打造个人IP。
5G时代为社交电商提供良好的基础设施条件。2020年是社交电商爆发之年，此言不虚。
转型向来是小概率成功事件，社交电商终一定是MCN专业机构的天下，但是这不妨碍每个实体店、网店经营好自己的一亩三分地，把店铺的VIP转化为微信好友，同时，吃着碗里的看着锅里的，攻城略地，做做直播、抖音、快手，专注某个小的细分类目，能影响14亿人口的万分之一那也是14万人，想象空间还是有的。

疫情下的企业生存、发展思考

一、 活下去

2020年，华为都强调：生存将是华为的首要任务。这句话虽然听起来有点矫情，却也体现出做企业的不易。活下去这是做人与做企业朴素基本的诉求。疫情之下发现企业才是社会脆弱的组织，连西贝莜面村这样的餐饮巨头，都说现金流只能维持三个月。
服装企业活下去要有自己的核心竞争力，活着的企业，八仙过海各显神通，服装企业的核心竞争力是什么？产品、渠道、营销、品牌、管理、技术、成本优势等等都可以，企业靠一个优势可以活着，靠综合实力可以壮大。提炼出自己的核心竞争优势，不断打磨。
“剩”者为王，强者恒强的社会达尔文主义下的狼性生存法则，虽然残酷，却也是铁的事实，读完亚当.斯密《国富论》的商业圣经后，也要读下他的《道德情操论》多些利他思维，让冰冷的商业多些人文关怀，企业的寿命会更久。
服装行业可以高度细分化，按性别、按风格、按价格、按材质、按年龄等等划分，一个中小企业专注细分类目做强，活着并不难。
很多企业并不是死在经济下行期，也不会死在疫情之下，多数都死在乱投资，盲目扩张和多元化，到了精细化运营时代，还妄图简单粗暴野蛮生长。

二、 现金流

没有现金流的生意都不是好生意。任何格式的资产负债表里，排在项的永远都是货币资金。在经济下行期，现金流比利润更重要，现金流状况可以决定企业的生存能力。
2019年服装行业，违约主体、违约数量、违约金额，都有所上升，经济下行期企业应收款和坏账增加是一定的。
疫情之下，是个老板都知道现金流的重要，这几天专家、学者、大V都在强调现金流的重要。但是客观来说，前提是账上得有足够的资金，第二是增收，第三是节支，第四贷款，第五是供应链上渠道融资。

手里有钱，心理不慌，但是要做好疫情影响春、夏、秋三个季节的心理准备，有钱要算计着花，三个季节内量入为出。
“增收”，不外乎增加销售渠道，增加客户数量，增加销售金额，提高产品附加值，只有在这几个指标上比同行付出更多努力了。经济下行期本是“狼多肉少”，红利的“增量”没了，竞争都是“存量”。
“节支”，民营企业老板都是节约的高手，降低销售费用、管理费用、财务费用等等，老板兼职营销总监，老板娘兼职财务，固定的刚性成本几乎没有什么下降空间了。如果刻意降低成本，反而会增加时间成本、管理成本、机会成本。疫情之下，不盲目扩张、不乱投资就是好的“节支”了。
苏州、湖州已经率先推出了对企业的支持政策，国家也有表态，其他地方也会陆续跟进，政策要千方百计用好，补贴、减税等等都是利好，但是贷款到任何时候都是“锦上添花易，雪中送炭难”。宏观调控不可能面面俱到，企业核心还是要靠市场经济自我调节。
供应链上的供应商支持，目前来看是企业好的融资方式，但是非常时期，供应链各个环节势必降低对下一环节的资金支持额度和账期，企业信用就是资产，积累缓慢毁坏容易，平时不烧香，临时抱佛脚，平时压榨供应商，恶意拖欠货款的企业，在行业现金流吃紧的时候，再想得到上游支持就难上加难，出来混总要还的。优质的客户在困难期更容易得到供应商的支持。

三、 人才

经济下行期是企业人才的外流期，是招聘的黄金期，优秀的人才永远是免费的，好的项目前提是需要优秀的人。

四、 供应链协同

活下去是基本诉求，企业还是要追求发展的，等待和煎熬是不解决问题的，巴菲特老爷子说：如果等待知更鸟的到来，你将错过整个春天。
传统的供应链上下游环节之间只是简单的业务联系，是弱关系的，数据和信息是割裂的，彼此资源是不共享的。所以，如何打破供应链之间的边界，构建供应链之间的利益、命运共同体，构建行业细分类目中具有供应链金融属性，结合产业互联网的供应链平台，是供应链各环节之间共同的诉求。
供应链平台依靠传统制造企业很难构建起来，这需要第三方互联网公司或者资本牵头，供应链平台是服装类互联网公司，而非传统制造和贸易公司。
这个时代，一切资源都向头部聚集，一个人可以走的快，一群人可以走的远！

五、 盘活行业不良资产

经济下行与疫情共同作用，加速行业洗牌，短期内好的生意是盘活行业不良资产，纺织服装行业的库存、机器、厂房、设备的不良资产会相应增加，对于现金流充裕的规模公司，通过收购、兼并，实现资源整合、提高市场份额，这是商业规律，和趁火打劫无关。

六、 布局未来

与其谋时，不如谋势。服装行业发展趋势是，需求个性化，产品风格化、渠道扁平化和多元化、流量碎片化、生产智能化、企业平台化、供应链金融化、资源整合化、产业互联网化和生态化、标品垄断化。
行业中有价值的是用户和数据。在互联网、大数据和人工智能时代，渠道之间界限越来越模糊了。品牌、工厂、贸易公司、电商、零售终端、社交电商都可以直接面对粉丝和用户，经营自己的社群。
竞争终将是人效、坪效、品效、供应链效率、资本效率多维度之争。

一部经济发展史，本身就是一部淘汰史，潮起潮落、行业兴衰再正常不过，每个看官考虑的是如何确保自己不被淘汰。只要不出局就有机会。那些倒闭的被释放出的需求必然由新的供给方式满足。

本文转载至启说，作者陈松启

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