“青岛制造”，抄外资的底

　　中国在国际贸易中的角色是一个“加工中心”，由于不掌握品牌和核心技术，长期处于产业链条最低端。不过在此次席卷全球的金融风暴中，一些外贸企业找到拓展市场的新渠道，新华锦集团将目光瞄准一些好的国外品牌，目前正在积极收购美国一家发制品零售商；绮丽集团已经在青岛连续收购2家外资企业。

　　1个普通箱包，中国大陆厂家生产成本是9美元，以10美元价格卖给东南亚中间商，再转手以20美元价格卖给全球最大零售商沃尔玛，然后标价40美元在美国市场出售。“MADE IN CHINA”由此走进美国千家万户，但是中国品牌却少之又少。在这个产业链条上，沃尔玛凭借自己的品牌优势赚20美元，东南亚中间商赚10美元，中国大陆厂家赚取的只是1美元加工费。“中国制造”处于产业链条最低端。

　　“实际上中国大陆是过路财神，不要只看到外贸总额，更要看到背后财富和利润的分配。”2006年1月国家统计局局长李德水谈到2005年中国外贸盈余、外汇储备大幅增加时说。中国在亚洲的角色是一个“加工中心”。日本、韩国、台湾、东南亚大量元器件运送到中国来加工，在中国组装后向欧美出口。因此中国对日本、韩国、台湾、东南亚都是逆差，对欧美都是很大的顺差。

　　青岛由于地理位置原因“加工厂”特征尤为突出，所以在此次全球金融危机的浪潮中受冲击尤为明显。近日从第11届青岛市优秀企业家表彰大会上获悉，2008年年初青岛有进出口业务的达7533家，目前已经有1200家难以为继。不过在此次席卷全球的金融风暴中，一些外贸企业找到拓展市场的新渠道，新华锦集团将目光瞄准一些好的国外品牌，目前正在积极收购美国一家发制品零售商；绮丽集团已经在青岛连续收购2家外资企业……

　　■一声叹息 1件衣服的“身价暴涨图”

　　“我从美国买了1件ESPRIT外套，只花了200元。”岛城1家5星级酒店管理人员、28岁的郑小姐兴奋地说：“我在美国呆了1个星期，最难忘的是名牌衣服超级便宜，我一口气选了好几件。”

　　据郑小姐介绍，她非常喜欢穿ESPRIT的衣服，出国前都在佳世客ESPRIT专卖店购买，一般都在600-900元。“一样的衣服国内价格比国外贵2、3倍，真是不比不知道，一比吓一跳啊。”

　　更让郑小姐这样的消费者感觉尴尬的是，回来翻开衣服一看，在美国买的衣服都有“MADE IN CHINA”标签。

　　中国工厂生产的衣服为什么在原产地反而贵呢？业内人士指出，根源在于“牌子”，牌子是美国的，在中国仅仅是生产“毛坯”，到国外“镀上金”，就身价百倍。

　　在青岛为ESPRIT加工服装的时装公司采访到赵先生，他们一般先跟客户签订协议，用他们的设计和牌子，高档面料需要自己去进口。

　　虽然他们制造出高附加值的“承载品”，但是这些企业却在靠微薄的利润勉强生存。

　　据介绍，做像郑小姐买的那种外套需要约100元成本费，贴牌以后我们得到25%利润，经过ESPRIT公司运作以后在国外价格就开始大涨卖到200元，再次到达国内价格就翻了好几番。

　　“2008年随着汇率变化、原材料价格增长、员工工资上升，我们贴牌得到25%利润很容易就被吞没，我们现在经营状况可以用‘苟延残喘’来形容。”赵先生介绍。

　　 ■灵光一闪 直接购买外国的牌子

　　据青岛市经贸委行业管理处张处长介绍，青岛纺织企业95%属于来料加工和贴牌，即发这样的领头羊也主要是来料加工和贴牌，受经济形势影响，至少影响即发3.5亿元出口额。

　　据青岛市企业联合会相关负责人介绍，目前青岛品牌出现断层，虽然海尔、海信、青啤等大企业有自己的品牌，但是青岛品牌中间力量不足。“青岛纺织企业813家，大部分属于中小企业，仅2007年就有134家亏损。”张处长说，这些企业只获得10%左右加工费，并长期处于国际产业链最低端，“没有技术和品牌是最主要原因”。据了解，青岛中小企业现在有近10万户，占全市企业总数的99%以上。多数企业因受人才和资金等制约，创新能力严重不足，研发投入占销售收入比重不足1%。据青岛市经贸委创业服务处胡处长介绍，国际上普遍认为，研发投入占销售收入1%的企业难以生存、2%的简单维持、5%以上的才有竞争力。

　　怎样才能解决创牌子的难题呢？青岛市中小企业局王局长表示，出口#p##e#企业在目前情况下创建品牌，面临着时间和市场问题。但是如果企业间可以通过挂靠、并购等方式拿到牌子，是一种有效的捷径。

　　青岛市社科院经济研究所研究员郭先登说：“当前不论是国内还是国外都有一些企业非常困难，有的急于转让设备和技术、有的急于转移生产能力、有的急于转让股权、有的因为经营困难放弃市场等。这为有条件的企业抄近路做大做强提供千载难逢的机遇，能够从不利环境中发现并抓住机遇，变危机为转机。”“青岛制造”有望通过这些操作获得技术和品牌，最终获得市场。

　　■一步到位 新华锦绮丽收购外企

　　“危机”二字被解读为“危险与机会伴生”，危险来了，机会呢？

　　在此次金融危机中，欧美等发达国家处在风暴的漩涡，中国所受影响相对比较小，很多企业已经开始寻求机会“抄底”。

　　青岛龙头企业新华锦集团和绮丽集团已经行动起来。

　　青岛最大的外贸企业新华锦集团主营发制品、钻石、水产品等的进出口，进出口额均居国内同行业领先地位，是目前欧美大客户主要发制品供应商。其中男女医疗用假发国际市场占有率达30%以上，2007年发制品出口达1亿美元。“美国是我们发制品主要出口市场。目前正在积极收购美国第2大发制品零售商，是一个知名度很高的牌子，我们收购它以后，我们的牌子也会得到升级，在美国也就有影响力，不仅扩大销售渠道，而且在美国打响的也是自己的牌子，不是像以前一样靠贴牌为主。”新华锦集团有限公司服务贸易发展部部长孙浩表示，利用金融危机收购一些好的国外品牌，是一个非常好的机会，收购成本会大大降低。收购美国企业后，新华锦将成为美国主要发制品零售商之一，以后不但销售链条变得简单，而且还可以实现经营模式由低利润区向高利润区转移。

　　孙部长算了笔账：“过去1个假发在美国卖500美元，零售商赚得250美元，相当于1/2；上一级销售商赚得150美元，我们外贸企业只赚得80美元，加工工厂仅赚的20美元。收购完成后，新华锦利润马上就涨3倍。”

　　纺织业是受此次美国金融危机影响最严重的产业之一。作为全国服装出口企业10强之1的绮丽集团，2008年前3季度由于订单量减少出口同比下降6.36%。但是绮丽集团同样在此次危机中发现机遇和转机。最近绮丽集团已经在青岛连续收购2家外资企业。

　　青岛外资企业比较多，最近一些外资企业无法生存，我们发现他们一些设备比较先进，员工技术水平比较高，就收购几家公司，如作为世界500强且做服装的日本双日公司在青岛有企业，不仅包括600多台各式设备，其原有订单和350名工人也一并归绮丽集团所有，而且收购后可以直接用他们的牌子，直接销售到日本去，既省中间费用还打出名气。

　　另外一家是韩国做针织的大公司，有700多台设备。“目前收购这些企业比较划算，还可以改善公司资产结构，特别是贸易渠道，对公司今后发展会有很大帮助。”绮丽集团办公室主任王红霞分析说。

　　■新闻观察 到海外抄底有助于升级

　　金融危机爆发给海外收购提供机会，但是如果中国仅仅将巨额外汇储备用作收购海外金融和资本市场的资产，则风险很大。相比之下，结合产业和实体经济的发展进行海外收购，借此掌握先进的技术和设备，则对中国更有利。这种投资相对于金融产品投资来说比较稳定，不容易受到资本玩家操控，有利于中国在国际市场上掌握话语权。

　　值得关注的是，美国国内民间对中国企业并购态度有微妙变化，和以前动辄以“国家安全”拒之门外不同，最近华尔街将包括中国在内的外国企业的入股和并购看成是一种善意行为。德国并购协会主席不久前曾表示，受到金融动荡影响，中欧地区小型家族企业在未来5年倒闭概率大增，“这些企业正在等待救援，它们的大门已经向中国企业打开。”在欧洲中部约有3万家中小型家族企业遍布于法国、德国、意大利、瑞士、奥地利等国境内。在他看来这些企业中相当一部分被认为难以躲过此次已经初露端倪的经济衰退。等待并购或许是它们生存下去的唯一方法。

　　中国社科院金融所中国经济评价中心主任刘煜辉建议，与其政府直接动用外汇储备，不如资助和委托国内企业积极参与海外投资和并购，这样既能及时抓住机会，又能最大限度避免决策失误造成的损失。

　　在有意向走出去的行业中制造业尤为受关注。制造业以及相关行业在较长时期内仍然将是中国的立国之本，快速提升我国主要制造业实力的最有效方法，是与欧美国家行业领先企业进行股权层面的深度合作。改革开放30年来尽管我国企业发展已经取得长足进步，但是与国外相比，主要企业间的核心技术、管理水平仍然存在一定差距。要缩小这种差距，只靠国内企业&ld#p##e#quo;闭门练功”是不行的。中国企业必须“走出去”，通过参股国外先进企业的方式，与其形成紧密的股权合作关系，靠近这些企业身边学习长处，才能缩短两者间的差距。这样做，可以使中国企业从产业链低端逐步走向中高端，进入到全球市场的“主流”，进而提升中国制造业的整体水平。

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